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大华股份B端业务化身大华内部的当红炸子鸡

2021-07-30 科学松鼠会 【 字体:

大华银行的B端业务,如今已经变成了大华银行的热门炸鸡。

简单科学之下,大华有四大业务:To G、To B、To SMB、To C。

To G 是一家可以简单理解为连接政府业务部门的公司。这块蓝筹让大华得以生存并成功成为皇帝。

To B 与公司的配对可以简单理解为连接企业的业务部门。这只蓝筹股可能会让大华成为更大的王者。

对 SMB 来说也是对的。如果 To B 对小企业和连锁掠夺者来说是正确的;对中小企业来说,包子店和包子店都是对的。

如果要问,公司和公司都好,那个人呢?我的家人想买个相机找哪个业务组?

大华还有一个子品牌的民用智能物联网产品叫乐橙,随便找找就行了。

相较于To G和To C,To B业务可能成为热门炸鸡,承担大华的另一个战略增长极。

你怎么看?

近年来,包括大华在内的腹肌企业纷纷公开批评B端业务,认为未来5年B端市场潜力巨大。

对于大华,他也交出了一份不错的成绩单。

2020年,在疫情和宏观经济的影响下,大华B端市场表现出强劲的硬度,对市场上演夜袭,前三季度保持稳定下滑,智能视频内容渗透率B端联合解决方案逐渐增多。

经济下行停不下来,新冠疫情停不下来,B端业务成为大华掌中的明珠。

押注未来六年

AI作为一种底层技术形态,可以融入任何领域、任何行业,B端的想象空间巨大。

业内不少高管甚至肯定:今天的AI应用更多的是To G/P,未来一定是To B。

大华To B业务的内外部源头,表面上看是管理层的战略选择,实则是业务演进的必然过程。

任何行业在时间的洪流下都会导致增长乏力。这是必然趋势,也是商业铁律。

中国安防打了20年,时代分界线不超过三个:模拟、数字、智能。

大华蓝郡_复大华韬是传销_大华是谁

过去 10 年是证券市场疯狂衰退的十年。其中,海康、大华双双领跑,传统分销业务总量一度高达75-80%。

这一时期涌现了很多新生力量,但并没有动摇青年的地位,这都是因为他们赖以生存的渠道基础没有动摇。

人工智能时代带来的技术迭代可能会从根本上颠覆原有的渠道格局。

也就是说,在各方势力的激烈努力下,未来出现多方面的局面也不是没有可能。

在内外部大敌之下,包括大华在内的巨头必须另谋出路,而大多数行业英雄选择了这条赛道上的To B市场。

大华股份有限公司其实也意识到了这个问题。 2019年公司业务被定义为四大​​蓝筹股。

以政府为中心的To G业务,以大企业为中心的To B业务,以中小企业为中心的To B业务,以及以消费者为中心的To C业务。

随着中国新经济的兴起,涌现出了很多新兴企业。他们足够大,天生就有提高劳动生产率的基因,可以成为企业服务市场的主要卖家。

在GDP增速放缓的基调下,企业经营的本质已经从原来的“增长才是硬道理”转变为“现在的效率提升才是硬道理”。

除了明年疫情的爆发,更加紧张的国际形势刚刚给了To B业务一个足够大的训练场。

安全是一个“小池塘”,而城市数字化和企业数字化是“新蓝海”。

方向很明确。谁能在颠覆之前预见颠覆,把握技术趋势,谁就更有可能成为最终的赢家。

从To G到To B,时代的双管齐下

如果说大华是从销售硬件开始的,那么大华早在几年前就已经开始从产品向解决方案转型,本质上也更加注重软硬件一体化的发展。

翻译成白话:过去赚钱靠体力,未来赚钱靠脑力和服务。

谁依赖智力和服务?依赖To B; To B是怎么赚钱的?依靠数字化转型。

所以说到To B,数字化转型不可避免。这也代表着提高社会效率的绝对一步。

过去几十年,中国企业实现飞跃的最大装备就是最大限度地利用低成本劳动力。

大华是谁_复大华韬是传销_大华蓝郡

随着各行各业进入新的拐点,这套吃遍天下的丹药其实早就失败了。

例如制造业。

IDC 的“2018 年制造洞察:IT 和 OT 集成监管”发现,近 80% 的仪表化生产资产以某种方式实现了数字互连。

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