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从罗永浩说起魅族做手机

2021-07-27 科学松鼠会 【 字体:

老罗,罗永浩,火辣辣的角色,传说中国最厉害的单口相声。

第一次知道老罗的名字叫牛博,是他多年前创建的一个网站。当老罗对微博不满时,他建立了一个类似微博的网站。他吸引了各界名人在他的网站上开设专栏。有方舟子、十年斩柴、连岳等著名作家。类别原因网站已死。但我还是要感谢老罗让我认识了加入世贸组织的大智者连岳。我现在在微信公众号关注他。众人立刻搜索起来,跟着连月。这是一个很难免费播放的节目。

牛博挂了,老罗砸了西门子冰柜手机,就像砸西门子冰柜的锤子一样,取名锤子手机,涉足手机行业。后来,锤子手机通过老罗的精彩表演曝光于大众。锤子的事迹是广泛的交流,我也被动地吸收了一些信息。现在我要谈谈手机。

老罗进军手机行业的时间 2012年,安卓智能手机爆发期间,假冒手机被小米互联网公司殴打。整体产品升级和品牌升级处于提升状态。入口点很好。最后一点,360也插手跑了进来,打算大打出手,后来又跟酷派和乐视,现在半死不活。锤子手机坚持了2019年终于卖了。

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互联网公司进军手机行业的逻辑是,手机是现代人频繁使用的必需品。掌握手机,就是抓住一个和PC搜索一样高流量的入口。小米互联网公司一进来,必然价格会更好,血雨腥风就赢了。 360懂红米,学会占便宜,前期不赚钱,然后切入游戏。老洛不懂锤子。他演奏工艺、工业设计和假装线条。罗想成为中国的苹果,却不懂苹果手机。苹果手机真棒。是他的整个软件封闭生态和优化的软硬件。匹配,品牌认可消费者心目中的调性,最后通过工业设计加工生产出iPhone。工业设计是苹果的营销推广点,不是 Crazy Love 成功的必要条件。哈默听说过苹果的工业设计,但没有看到苹果整合新技术的能力,也没有看到苹果控制供应链的强大财力。这样,锤子就是锤子,不是中国苹果。

2007 年 1 月 9 日,乔布斯即将在 Macworld 大会上发布 iPhone,抛弃键盘和手写笔,全新的触屏交互,革命性的 Apple Store,手机的新定义,Android 不得不害怕推翻并返回炉子向苹果学习。苹果和安卓开启了联通互联网时代。中国一批互联网从业者抓住了时代机遇。以前的PC互联网公司都进行了联通手机的改造。成功的有腾讯陌陌和阿里淘宝,传统的163、搜狐和360、金山都落伍了。小米雷军分析目前的情况,移动互联网大鳄有陌陌,手游后其他公司基本没有机会,果断放弃米超,从优化安卓开始,MIUI试水,然后直接抢手机入口而玩硬件,则非常依赖台湾成熟的供应链优势,利用之前的互联网玩法复制到硬件行业。

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1-不赚钱的初级用户。网络游戏是免费用户,硬件免费玩,只能说不赚钱。 360周大炮说硬件免费,后来只是一句口号,没有人免费玩硬件;

2-快速产品迭代,OEM代工,使用大订单降低成本,做到快速实惠;

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3-利用互联网的快速传播,首先获得行业爱好者和光芒四射的意见领袖,进行口碑传播;

4-线上渠道销售,直接面对消费者,只需要一个字:快。

让手机快速触达消费者。那个时候,智能手机才刚刚开始爆发做手机的,其他品牌的智能手机还在用硬件赚钱。价格很贵。小米之后可以直接买红米。传统手机厂商还没有直接了解。他们如何通过以成本价出售来赚钱?其实魅族是先圈用户再赚钱,典型的中国互联网思维。

这个套路传统手机行业看不懂,但360周炮可以看懂,因为他用免费杀毒软件杀了国外的其他杀毒软件。锤老洛不明白。他想做精致酷炫的手机。他出售复合体和设计。他想成为 MINI、卡罗拉,但不想成为福特。事实上,MINI 和甲壳虫在行业中都是小而透明的。

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小米手机不赚钱杀四方,方法不错,迅速复制到其他硬件行业。后来又出现了小米电视、小米充电宝、小米充电宝、小米空气净化器、小米百货。小米拉入了大量生活用品,组建了新的家乐福。沃尔玛里总有一些生活用品太平价,吸引你进去逛逛。你买平价的,你也会买其他的东西,其他的都是他们赚的。金钱收益。

小米做手机的方法是资本密集型的​​。他成功了。别人要抄他,就得花更重的本钱来做这件事。锤子的事实是,用很少的钱,他只能做所谓的精品手机。 ,关于手机的感受,可能老罗没有意识到手机是掠夺者的堡垒。在互联网信息时代,头部集群比以前更快、更重要。一个行业只有第一等。微信和淘宝就是这种情况。美团和滴滴也是如此。当然,手机也是如此。现在国外有四家公司。 、华为、小米、OPPO、vivo。 360放弃挣扎,锤子卖了,魅族?魅族是谁?哦,魅族是雷军为了做手机向黄老板学的那种小米,顺便和黄老板喝可乐。

手机大战还没有结束,虽然还大,一家公司太难吃,但也太快了。下一个行业战场IOT即将到来,但魅族已经占据了不错的位置。小米物联网就是雷军说的那种风口猪。雷军花了10年时间把这头猪拱到了风口。风在吹,猪在飞,雷总在等飓风。

2019.12 写于厦门。

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