老罗是谁(罗抖音代表)
2021-07-25 科学松鼠会 【 字体:大 中 小 】
这几年的愚人节基本上属于艺术家张国荣。对弟弟的记忆逐渐成为网络的新传统。但去年,这种做法被打破了,因为来了一个不同的人。他就是罗永浩,人称罗老师和老罗,其他人是龙哥和公孙玉龙(以下简称老罗)。老罗有很多身份。曾是知名讲师、锤子科技创始人、著名连续创业者。
这一次,老罗自称是中国第一代网红老罗是谁,并计划换做Tik Tok做物流主播。首场演出将于4月1日晚8点现场直播。恰逢愚人节,第一次直播减少了一些悬念和兴趣。离直播这么近,有同学确信这是老罗的愚人节玩笑。这次老罗没有放鸽子,很努力的完成了自己的第一场直播。
首秀不成功:从网红到主播,老罗的路还很远。当我看到抖音公布老罗首秀的消息时,我以为这会是一场象征性的有货直播。整个行程大概几分钟,简洁不拖沓。每个人的热情都比较高,留下了挥之不去的回味。基本流程大致是:
1.老罗首先给大家介绍一下他作为主播的新身份。顺便和老朋友亲切交谈一下,勾起你对往事的回忆和情感共鸣;
2.事后诚心向大家推荐几款优质产品,吹嘘产品的功能优势,强调当前老罗价格优惠的实力,巧妙带出“卖货不赚钱,我就是要”和你做同学”的位置;
3.%20推荐完毕,简单聊聊,最后指出欢迎大家支持(毕竟主播不是一炮而红),发布公告。
没想到老罗要么不用,要么就在流水线上做了一整套推荐产品,一口气直播了近3个小时,达到了大主播的水平应该有。老罗确实是采取了认真的心态。他从不与网友争吵,甚至在犯错后承认错误。
作为一个新人,老罗虽然功课做得不够,但就是打算直接上班。在整个过程中,我们只是一味地阅读硬广的产品,没有主播和商品的替代感,失去了罗式小品的流行特征。看惯了薇娅和李佳琦的购物者不满意,因为节奏太长,没有吸引力。没有看到熟悉的罗氏草图,令粉丝和路人大失所望。
这从直播间的火爆就可以看出来。一开始声势浩大,直播间不断蜂拥而至,一次达到28万多人。朋友圈刷的信息基本都是正面的。但二十、三十分钟后,即使有抖音资源的支持,人气还是上升了,甚至跌破了百万。直播间和朋友圈的评论开始转为负面,抱怨老罗墨,节奏慢,废话一大堆,助理问主持人角色等等。很多人甚至建议老罗先报名参加主播培训班,再上岗。%20GQ实验室的文章用“无聊”这个词来形容老罗的首秀,非常有穿透力。
幸运的是,销量还不错。抖音发布的数据显示,1.10亿的商品销量突破了小目标,创下了抖音的新纪录。尴尬的是,作为前锤子CEO,罗在推动小米手机销量上并没有成功,低价快消品的冲动消费占了大多数。几块钱买不到那种上当受骗的,比如君能写的红米中性笔。从朋友圈的反馈来看,买家多为忠实粉丝,不是为产品消费买单,而是为爱买单。当老罗为自己把面粉说成坚果的错误道歉时,他头顶上出现了地中海,很多人都表达了自己的悲伤。
老罗的“基本不挣钱,主要靠给同学发工资”并没有真正凸显出好的价格优势,被很多网友举例打脸。比如老罗推荐一盒碧浪30多块钱,有网友表示,官网60多个活动才三盒。一时间,“比老罗低”成为电商新热词,被谩骂甚至扇耳光。
直播水平达不到预期,产品选型和供应链能力被诟病,罗罗首秀电商直播表现不达标。据介绍,老罗前期暂定每周放映一次,后期会视情况减少放映次数。看来老罗还是想和Anchor做长期的生意。当网友不再好奇时,Tik Tok 就很难继续支持资源了。以洛洛首秀的印象,他几乎没有受到广泛关注。基本可以断定老罗带货出道就是巅峰了。
粉丝的爱,看似是免费的友情支持,其实也是有代价的。如果没有内部的产品和服务支持,就很难继续开发和使用,否则锤子手机不会在市场上消失。老罗想要粉丝继续支持他,就必须成为真正的电商主播。你不能只喊“基本不赚钱,主要是给同学发工资”,而是从产品选择、价格到营销服务,都可以展现出你的专业。否则,洛世芬的比例只会降低。

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