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专访丨LG中央空调中国区总经理刘洋:行事果断,未来可期

2021-07-23 科学松鼠会 【 字体:

古人云:“不如备雨,口渴莫挖井。夏天可以用皮,冬天风大,干燥,船富贵,水贵车富,坐等荒!” 2020年LG中央空调由内而外的改革调整,似乎很贴切。

2020年,新冠脑炎疫情对我国经济发展造成巨大冲击。各个行业都受到了不同程度的影响,中央空调行业也同样如此。受疫情影响,各大品牌之间的竞争日趋激烈,行业洗牌速度也进一步推进。这给抗风险能力低的中小企业带来了更大的生存压力,也为拥有核心技术的中小企业提供了一些核心技术。品牌的发展提供了良好的市场条件。现在,LG中央空调正站在企业转型的十字路口,左或右,LG中央空调中国区总经理刘洋为其指明了方向。

LG中央空调

中国城总经理

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刘洋

作为国际知名的中央空调品牌,LG在中国市场依然享有盛誉。但受B2C销售模式影响,LG在中央空调领域的优势仍无法充分发挥。 2020年,中央空调行业进入调整的关键时期。 LG 正在积极转变其传统的销售模式。通过调整市场策略、夯实渠道基础、优化品类、拓展经营范围,进一步提升了品牌的市场影响力。力。

LG

改变传统销售模式

LG中央空调业务位居全球前三,但在中国中央空调市场的表现并不理想。对此,刘洋认为,传统的B2C销售模式确实可以收获一大批终端消费群体,但在面对项目型客户时,这种模式限制了LG向下发展的速度。

2020年上半年,LG进行了一系列市场策略调整,改变了原有的B2C销售模式,全面增加B2B市场。刘洋表示,销售模式转变后,LG在运营上更加独立,在市场上更加活跃。不仅如此,LG还调整组织架构,明确区域,通过加强华北、华东市场投资,支持核心承包商,挖掘重点区域市场潜力。

此外,LG还从产品和服务入手,进一步提升品牌的市场竞争力。如今,随着社会经济的不断发展和人们生活水平的不断提高,人们对空调的需求日益多样化。在此背景下,LG坚持了解客户对产品的需求,不断加强技术创新和产品开发,努力打造更加以客户为中心、以市场需求为导向的优秀中央空调产品。 2020年lg中央空调销售怎么样,LG在加强MULTI V WATER风冷多线产品推广的同时,针对中国项目市场推出了全球同步的高效多线产品。为了满足人们的健康需求,LG还推出了一款自带杀菌功能的新机型。 2021年,LG还计划将先进的双电源产品和具有净化功能的方形天花机引入中国市场,为中国消费者创造越来越健康舒适的生活环境。 LG希望通过多项举措,进一步提升其在中国中央空调市场的知名度和影响力。

“为了快速提升市场销量和品牌影响力,LG还需要在高端房地产市场寻找更多的战略合作伙伴。”刘洋表示,“2020年lg中央空调销售怎么样,LG成功入选多家地产商集中采购供应,与碧桂园、北大资源等知名地产商建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。集团,金茂集团。”为了更好地协调高端地产项目的推广,LG还设立了专职部门,负责中低端地产矿业项目的跟踪和推广。通过这一系列动作,LG在高端房地产市场获得了更大的主动权。

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LG

把握渠道发展趋势

在市场经济蓬勃发展的明天,企业之间的竞争将日趋激烈。无论是传统企业还是新兴企业,要想实现高质量发展,都离不开长期的可持续发展战略规划,中央空调企业更是如此。长期以来,LG深耕工程市场,始终坚持“核心承包商”战略。在地产和商业领域收获了很多战略合作项目,但在一些细分领域收获甚微。目前,LG中央空调性能的70%来自工程项目。

刘洋表示,LG将通过服务补贴的方式,继续加大对核心承包商在项目维护和项目运营方面的资源投入,在前期设计、工程指导、售后服务等方面为核心承包商提供更大的投入。链接。强烈支持。此外,LG还将旗下先进的洗衣机、冰箱、电视等家电产品纳入产品销售阵营,为工程师提供更多产品选择。

零售方面,2020年LG削弱了开店率,通过加强产品推广、补贴代理商等措施,实现了零售市场的大幅下滑。未来,LG将聚焦新零售,继续加大线上投入,将线上渠道作为LG整体形象的展示平台,通过LG电子中国官网、京东平台、移动端展示产品和店铺流量。手机平台。零售市场取得更大突破。

刘洋还是觉得工装和家居这两条腿缺一不可。因此,在扩大零售市场规模的同时,LG将集中优势资源支持现有工程渠道商,通过模具市场推动LG品牌影响力的进一步扩大,让更多消费者了解和信任LG。

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