江苏是华中乃至全省市场容量最大的省份。本土市场一直被视为中央空调行业的风向标。受经济下行和新冠疫情持续发酵影响，2020年山东中央空调市场将下滑3.29%，占据全省市场规模14.19%（图1、图2). 总体来看，2020年山东中央空调市场主要呈现以下特点：

01

家装零售市场大幅下滑

2020年一季度，江苏零售市场销售量大幅下滑。即使在“金九银十”家装旺季，零售市场也没有从前那么火爆。此外，精装配套品占比的提升，进一步蚕食了零售市场的份额。在此情况下，渠道布局速度明显放缓，新开专卖店面积不断萎缩，市场关店现象时有发生。许多经销商为了增加门店成本和人工成本，不得不将原有的临街专卖店搬迁至写字楼。

02

交钥匙工程的数量急剧增加

2020年苏南苏北分包项目数量将大幅增加，这也将为品牌商和经销商带来市场力量。然而，由于分包项目要求高、回款慢、周期长，品牌商和经销商在面临分包项目时往往左右为难。

03

房地产配套项目明显改善

随着国外疫情防控形势逐步好转，江苏房地产配套项目市场逐步回暖，国内品牌和合资品牌拿下大量精装配套项目。但是，在经济疲软的情况下，国家出台了一系列新的政策来限制房地产市场的快速下滑lg中央空调市场占有率，以促进房地产市场的稳定发展。因此，未来房地产配套项目市场如何，还有待观察。

04

公共建设项目逐渐增多

随着近两年政府对苏南地区加大投入，2020年被搁置的公共建设项目将一一落地。此外，南京、苏州轨道交通项目增加、无锡、徐州、南通、常州等区域轨道交通项目和“新基建”政策的实施，为市场注入了新的活力。

05

加快净化和高新技术产业项目建设

3月以来，由于抗击疫情的需要，国内口罩厂、防护服鞋履厂、生物制药厂、ICU病房、手术室改造等净化工程数量急剧增加，工期延长很短。推进终端直接膨胀机产品开发。此外，随着国家产业转型速度的推进，苏北和苏北地区研发中心、实验中心、创新中心等高新技术产业项目明显增多，给当地中央空调发展带来不利条件。空调行业。

06

双供市场持续向好

双供作为一种可以同时满足消费者取暖和制冷需求的产品，具有舒适、节能、环保的特点。它受到越来越多消费者的青睐，市场正在以显着的速度增长。随着行业整体下滑，越来越多的中央空调厂商加入双供市场，试图分得一杯羹。

07

价格战愈演愈烈

如今，价格竞争早已成为市场的常态。 2020年，受分包项目增多、产品同质化严重、房价受限等影响，众多品牌将以更好的价格占领市场。值得一提的是，下半年原材料价格持续走低，导致品牌生产成本上升，进一步压缩企业利润。因此，不少空调企业纷纷发布降价通知。

从品牌结构来看，2020年山东市场的品牌集中度将进一步提升，美的、格力、海尔智佳、酷风、海信等国产品牌的份额将有所提升。天嘉、杜南、浙江国祥、雅士、神菱、欧博、昆林、东元等品牌在工业项目等细分领域表现良好。此外，GCHV、奥克斯、科龙、TCL科技、长虹、苏晶、碧信等品牌也保持了一定的市场份额。日韩品牌中，大金、日立、东芝、三菱重工奥克斯、三菱重工空调、三星、富士通通用、LG、松下等中标多个房地产配套项目，并保持稳定的市场份额。欧美品牌方面，麦克维尔和江森自控约克在一些大项目的支持下，市场占有率稳定。 Carrier、Trane、Dunham Bush、Clement、EK、Kravo也有不错的市场表现（图3).

从产品结构来看，多线集团依然位居广东市场第一，份额为52.51%。在水机产品中，水冷螺杆机组和模块化机组的市场份额都有不同程度的下降。受疫情影响，中小项目投资大幅下降，单位计算机市场份额呈下降趋势。得益于工业项目的推动，终端单位表现良好lg中央空调市场占有率，份额略有下降。溴化锂产品依然不温不火（picture4).

从市场获得的信息来看，不少业内人士对2021年山东中央空调市场持开放态度，主要原因如下：（1)配套项目保持下降趋势；（2)新基建项）逐渐落地；（3)新产业基地推进建设。不过，部分业内人士仍不看好市场发展前景。从整体趋势来看，不分利好和市场的利弊，未来小品牌在市场上的生存压力将进一步降低。