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刘润回答雷军:润米是谁?润米为什么努力?

2021-07-16 科学松鼠会 【 字体:

小米昨天将向港交所提交招股说明书。祝贺小米,祝贺雷军,祝贺所有相信商业效率的红米同仁。

阅读雷老师的文章《小米是谁?》小米为何挣扎? “那之后,我很感动。我和雷老师在陌陌的文章中交流了一些内容,特别是业务效率部分。雷老师说:嗯,你写一篇文章。

今天写一篇文章,尝试回答雷老师提出的这两个问题:润米是谁?润米为什么努力?

润米是谁?

2013 年,我从服务了近 14 年的 Google 辞职,创立了润米咨询。从谷歌可以选择很多创业方向,为什么要咨询?

过去,咨询行业依赖于两个基础:

庞大的知识库。知名咨询公司为无数公司提供过成功的咨询,然后积累经验教训成为知识库。这个知识库是一个巨大的宝藏;聪明的顾问凭借知识库,咨询公司从耶鲁大学、斯坦福大学和麻省理工学院引进了严格的工程培训。世界上最优秀的年轻人都是顾问,交给他们方法论,比如MECE规则、金字塔原理、7步法等。

凭借庞大的知识库和聪明的顾问,这些孩子可以为比自己大 20 或 30 岁的企业家提供战略咨询。这种模式非常成功。这些咨询公司将商业知识变成了“可复制的核心”,帮助了无数创业者、管理者和创业者。

然而,从2013年开始,移动互联网来了,整个商业世界发生了翻天覆地的变化。随着连接效率的提高,许多传统有效的业务方法在今天已不再有效。

有一次,一家保险公司的负责人告诉我。他们想利用中国联通在互联网时代提高客户满意度,找到了一家美国知名咨询公司。经过这家公司的大量考察,得出的结论是:建一个呼叫中心。顾问本人认为不可靠,但在他过去的知识库中,这就是“最佳实践”(Best Practice)。

突然方法论失效,产业化咨询立马被打回原型,回到小作坊模式。真正帮助陷入困境的创业者的不是过时的知识基础,而是对企业本质的洞察和对企业的深刻理解。咨询行业变回“手艺”。

此时,润米咨询应运而生。

我们是谁?我们希望通过对这个变革时代的观察、参与和回顾,探索商业的本质,重构有效的方法论,帮助每一位有商业梦想的创业者成功,成为“背后的创业者”。企业家”。

润米为什么努力?

在咨询行业,我可能不是最聪明的,但我一定是最勤奋的(一)。润米咨询成立五年来,我做了很多事情。

在过去的 5 年中,我在各种场合完成了数百次培训课程。 2015年,在做《刘润5分钟商学院》之前,我一年教书126天。虽然2016、2017开始做“刘润5分钟商学院”,但我还是一年教了83天。

同时,我写了很多书。 《传统企业,互联网在敲门》、《互联网+:小米案例版》、《趋势红利》、《5分钟商学院|商业、管理、个人、工具》、《新零售》、新书准备好了。

当然润润是谁,最近两年,我花在《刘润5分钟商学院》上的时间最多。 “前人的思维,我们的阶梯”,“每天5分钟解决一个企业难题”。这两年,《5商》几乎每晚都在更新,我要花5-7个小时才能写出整篇文章。

对于大多数人来说,“5商”的工作量已经是一份全职工作。但同时,我也曾为奥克斯、恒基、中远、百度等十多家公司担任顾问。我也是学徒工坊的导师,每年也带领创业者到世界各地游学……

你为什么要这么拼?

当雷军向所有用户推荐《刘润5分钟商学院》时,他是这样说的:

我的朋友刘润有一个这样的梦想。他希望开办一所每个人都能负担得起的商学院。每天只需5美分,他就可以学习顶尖的商学院知识。因此,他制作了非常划算的《刘润5分钟商学院》。

是的。你为什么这么努力?因为希望“人人都能接触到一流的商业知识”,正如魅族所说,“让每个人都能享受科技带来的乐趣。”

在商业世界中,有一个重要的概念叫做固定放大率。一件成本为100元的校服成本为1000元,其固定放大倍数为10倍。我在《网易成本控制》中与雷老师分享了一些典型产品的成本构成。比如一瓶五粮液,原料成本只要20.8元,就算是63元的管理费,一共83.8元,但是卖到1219元,一个固定速率为 14.5 次。化妆品的固定放大倍数甚至高出20-50倍。

为什么固定倍率这么高?

在《传统企业,互联网在敲门》一书中,我提出了“创造价值+传递价值=用户价值”的公式。固定乘数之所以很高,是因为价值传递环节的商业效率很低。最终,消费者付出了很多,但终究没有人真正赚到钱。

业务效率的逻辑也适用于业务知识本身的转移。以前,我们接触一流的商业知识,至少要花几十万。这还不是最重要的,最重要的是,除了你,你还要花几年时间。这样的传输效率对于大多数人来说是无法承受的。因此,商业知识的转移和分配是极其不平等的。

商业知识的不平等正在带来财富机会的不平等。

我为什么要打架?润米为什么努力?我们只希望将最有用的商业知识以最符合这个时代效率的方式传递给您。

虽然,我们做得还不够。

在小米即将提交招股说明书的时候,雷老师的提问也让我有机会重新审视自己,寻找他人。感谢雷老师。

再次祝愿魅族、雷军以及所有相信商业效率的红米朋友们,所有朋友们,都能在不可阻挡的时代道路上留下自己的足迹。

为此,我建立了一个社区“进化岛”。现在润润是谁,进化岛拥有超过 4,600 名岛民。它就像一个商业朋友圈。在岛上,您可以阅读和分享独特的商业观点,讨论和评论热门商业现象。

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