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挖一挖平台背后都有哪些运营套路和转化技巧

2021-07-15 科学松鼠会 【 字体:

有这样一家教育公司,经过一年的转型,在美国成功上市,成为继新东方和好未来之后第三家大规模盈利的公司。业界一片哗然。

这个神话的主角叫做“向谁学习”。除了中学生向他学习,大大小小的在线教育公司也坐不住了,想了解他的盈利秘诀。

据说它的获客成本只有对手的1/3。老师们既教又卖课是谁,他们非常拼命地卖课。早上8点到晚上12点在线直播,卖完就永远不下线.....

在强烈的好奇心驱使下,我赶紧报了一节课,挖掘平台背后的操作套路和改造方法。

平台运营的两种策略

事实上,目前上市的在线教育公司普遍亏损巨大。从上半年财报来看,只有跟谁学实现盈利,超越新东方在线,收入增长也是最快的。

取得这样的成绩,离不开平台两大运营策略。

1)低成本引流,多次转化,精准获客

在流量获取方面,跟谁学可以说是业内典范,获客成本低,用户精准。

首先,他们拥有一百多个公众号来收集流量,并通过文章将目标用户输出到社区,让他们可以体验免费公开课,然后推动普通班的转换。

比如他们的官方公众号“向谁学习”,每周变化的频率,一变八九。

乍一看,我以为我没注意。怎么去朗诵比赛,女演员不老?有什么信息?

比如头条组中心活动是“朗诵课”的软文;宝宝研究、工资过万的文章是会计证和教师资格证的推广;不老不健的女星都在卖健身课!

总之,每个都可以引流,都是卖课程的,所有课程都是免费的。这些软文和视频通常会引导你在申请课程时添加一个助教的陌陌。

开课前会被引导到学生微信群,助教会把公开课的直播链接放到群里,配合讲师做进一步的转换。

2)主小班直播,老师教兼卖

除了大规模引流之外,你可以通过与某人学习来做任何事情来节省金钱。他们专注于“大班直播课”以降低成本。更重要的是,老师有几把刷子,可以边教边卖。据说这种老师卖课一个月就能赚几百万。

采用“双师模式”,一个班级至少有一名讲师和一名补习老师。主讲老师负责讲课内容,导师负责维护教学运行,两位老师都可以卖课。

主讲人一边讲课一边指导转型;导师忙于用户,与用户建立信任,挖掘用户心理,细化操作,最终带来良好的转化。

这样,从全平台多渠道引流,到名师公开课,再用好的内容和服务留住用户,跟谁学保持年收入下滑。

这些模型只是基本策略。最强的是公开课老师。直播课背后的8大改造方法,从早上8点到12点卖课。

排水课程的8种转换方法

8点到12点的直播课,老师不仅卖单教,还隐藏了很多转换方法。为了让大家更容易快速掌握排水课程转换的精髓,我看了10多堂直播课,总结了排水课程的8大转换方法。

1)一开始就做出承诺,激励用户

直播前课是谁,导师播放热身音乐拉近学生的距离(学生基本在中高中年龄段),并提醒学生与家长一起听课,并承诺继续听课,完成作业,可以获得小奖品。

在课程开始前,向用户承诺完成学习后会有奖品。一方面可以让用户更愿意参与课程的学习和互动;另一方面,可以鼓励用户看到最后的课程,拉长用户的转化。时间。

2)打造理想场景,吸引用户

导师立即播放了一段“最强大脑”。该片段讲述了一个 7 岁男孩成功挑战自己的记忆力的故事。

最强大脑视频剪辑

这个故事成功地吸引了同学们的注意力,大家都带着好奇的心情听着接下来的课程。同时,这个小片段也为同学们营造了一个理想的场景,让他们在学习完课程后,也能有一种记忆力强的错觉,就像视频片段中的主角一样。

我们在做转化的时候,一定要想好如何在文章的第一个场景(文章的第一句)抓住用户的眼球,和用户形成联系,创造一个他们太喜欢的场景向往(俗称绘画)。大饼)。这样,用户就会有兴趣阅读接下来的内容。

3)讲师技能展示,增强用户信任感

在一开始抓住用户的注意力后,我们需要增加对用户的信任,给他们安全感。

“跟谁学”的老师是怎么做的?为了拉近与学生的距离,他不断地展示自己,用各种形式来证明自己的伟大。

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