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后面有交易员吗?烤牛排的主播,月销售额过亿的猪瓜瓜……

2021-07-10 科学松鼠会 【 字体:

“每月 1 亿-1.50 亿,每款游戏的销售额从 10 到 2000 万不等。”

这是去年初加入抖音的拥有230万粉丝的中头主播。她只用了大约一个月的时间就取得了这个成绩。

今年5月初,主播开始被冠以“抖音电商一哥”的称号,罗永浩也被她打压。同时,除了韩舒、完美日记等热门品牌的电商直播,她还为薇诺娜、欧莱雅等直播间不常见的品牌工作。

这个中头主播的实力在哪里?她神奇的直播风格真的有人买单吗?合作背后的供应链和业内人士解释了原因。

瓜瓜是谁

Juguagua 数据出色?

祝瓜瓜、抖音直播春节走红,3、4月开始引起业界关注。有人称她为“抖音电商大哥”瓜瓜是谁,甚至与薇娅、李佳琦同名。

谁是猪瓜瓜?

打开她的TikTok首页,近230万粉丝的数据让人大跌眼镜:“Tik Tok电商一哥”是中端主播?

瓜瓜是谁

在她抖音首页的背景中,是某数据网站5月电商GMV排名:朱瓜瓜5月GMV1.20亿,排在罗永浩、陈赫和王祖兰之前。

当时朱瓜瓜只有187.500万粉丝,平均每粉丝64元。如此理想的数据结果,朱瓜瓜真的做到了。

瓜瓜是谁

小红计算了5月份朱瓜瓜9场直播的人气数据。她的直播平均累计收视人数达到170.7400万。

相较于她5月份平均147.4300万粉丝,猪瓜直播间在粉丝群中的打开率已经超过100%。

销售额方面,5月和6月蝉爸月榜上,竹瓜瓜的销售额分别为1.190亿和1.060亿。 7月前三周,猪瓜瓜销售额已达到1.070亿。

小红还统计了朱瓜瓜3月7日至7月21日在新晃动平台上的销售数据。 4月总销量达到3478.900万。

另外,据悉,除了粉丝购买力强之外,直播粉丝进店的转化率也极高。

瓜瓜是谁

据业内传言,猪瓜瓜在5月某品牌专场活动中直播粉丝进店转化率达到了惊人的90%。一些行业媒体在引用这些消息时表示,“这个数据在过去是无法想象的。”

猪瓜瓜的数据看起来很漂亮,这一切是怎么发生的?成为抖音主播前的朱瓜瓜是谁

开始诸瓜瓜

竹瓜瓜,原名朱可瑶。

小红了解到的信息中,朱瓜瓜分别于2018年和2019年注册了两家公司,分别是河南远都都贸易有限公司和广州远都都电子商务有限公司

在这两家公司中,朱瓜瓜持有99%的股份,另一个股东是她的丈夫崔媛。 (小红:夫妻档确实是业内最稳定的合作模式!)

瓜瓜是谁

在广东远都都电子商务有限公司的知识产权信息中,竹瓜瓜艺名朱科尧的简称“ZKY”已被注册为日化三类品牌商标。公司还拥有21个资质证书,均为国内非特殊用途化妆品注册信息证书。

瓜瓜是谁

有网友爆料称,她最初在美拍拍了很多旅游视频,取名朱可瑶的昵称。

在我准备玩抖音之前,朱瓜瓜曾经在快手做过一段时间的喝酒直播。

在快手,朱瓜瓜通过喝酒直播积累了一定数量的粉丝,然后开始制作直播产品。直播间产品以低客单价产品为主。 “月销量也可以1到200万。。”

然后快手粉丝衰弱了。朱瓜瓜找回了2018年注册的抖音,开始了自己的带货之路。

瓜瓜是谁

一开始,她的直播间只有几个人,销量并不理想。在新的震动数据中,3月份猪瓜瓜的22场直播中,有19场是零销量。但4月5-6日,她在韩舒特价中卖出500万,开启了持续高销量的局面。

在5月8日的专场上,她还以3000万的销量压倒了快手主播肖依依的百雀羚。

瓜瓜是谁

据一位微商圈人士透露,朱瓜瓜也有微商背景。

据悉,朱瓜瓜曾是某大微商品牌的腹肌组长。猪瓜瓜涉足主播和货品后,其所服务的微商集团损失惨重,甚至对猪瓜瓜的内部讨论也被严令禁止。

瓜瓜是谁

那你2018年注册了抖音朱瓜瓜了吗?真的是用原来的27.5万粉丝+微信后台一两个月搞定的。如此惊人的结果?

为什么是猪瓜瓜?

竹瓜瓜是怎么做的?

一、话术+个性魅力?

“到 C 的话,交易和选择。”

朱瓜瓜的成功被男友崔媛概括为主播个人独特的投放方式+抖音直播流量分发的投放方式引发的直播互动。

“99%的人是带货的人,像猪瓜瓜这样的人只有1%是带货的人。”电击俱乐部创始人龚文祥曾公开倡导其中一名成员竹瓜瓜。罗永浩拿货的直截了当和神奇的形式被比作他。

瓜瓜是谁

神奇的主播能成功带货?很明显不是。主持人的表现力还是很重要的,但是有两个问题:

1、 这样的表现力是独一无二的吗?会让很多人喜欢吗?持续互动触发抖音机制的可能性有多大?

2、只有表现力,没有其他优势。激烈竞争的腹环能不能领先?

二、团队议价能力?

也有业内人士告诉小红,虽然直播间的高价产品对用户更有吸引力,但能否成功与团队的议价能力有关。

首先,猪瓜瓜团队会以采购的形式给合作品牌,以1-2%左右的裸价饮用该品牌的产品。

随后瓜瓜是谁,团队重新整理了对手上的产品,自由定价,并给用户组合产品约3-5折。

三、投生日掊+,粉丝购买力强?

“现在你的玩法差不多了,烧直播DOU+,信息流,测运营率。”

许多直播团伙都采用了这种技术。猪瓜瓜队是否投入了很多jitter+还不好说,但一定是在直播粉丝身上花了很多时间。

猪瓜瓜团队也公开表示,“每次直播都下降了3万到5万粉丝,这是一个精准的粉丝排序。”这个数据与小红的整理一致。

瓜瓜是谁

小红还对比了4位粉丝画像相似的主播,发现粉丝数排名第四的她在直播间统计中遥遥领先。

瓜瓜是谁

除了有具体的销售结果否认猪瓜瓜的付费流量转化率高外,她的丈夫还在分享中提到“大部分新交易来自新客户。”

但实际上,大部分付费流量的下单能力和转化效果并没有那么高。多帮派的输入流量带来的直播间数据低于猪瓜瓜。实际销量和转化效果不如竹瓜瓜。瓜瓜太耀眼了。

“我们玩直播DOU+,不做大品牌。”该团伙负责人表示,大牌风险非常高。直播DOU+不确定性太大,一不小心就会赔钱。

后面有交易员吗?

“竹瓜瓜的投资背后有几个老板。”据一位业内人士和小红介绍,“他们共同为竹瓜瓜的数量集资,用销售额来支持红色的竹瓜瓜。”

业内人士认为,直播间销量提振后,“逐渐有人真的买了,音量会越来越大。”

不过,小红的这一爆料得到多方验证,并没有被否认。如果订单是真的,那么祖瓜瓜队的订单成本也是非常昂贵的。

“70%的成交量是直接拉走的,另外一个是线上销售的成交量。”曾与猪瓜瓜合作过的供应链,小红透露合作伙伴。从数据和知情人士的信息来看,猪瓜直播工作室70%的销售数据不是消费者形成的。

也有人指责朱瓜瓜团队,实际销售的大部分还是走私私域流量,也就是利用原有的微信商业模式。但这也得到了朱瓜瓜的儿子崔元的证实,他表示,在玩快手之后,团队已经没有精力成为私有域了。

除此之外,直播间的风格和产品价格也有争议。

首先,部分消费者对竹瓜瓜的款式并不买账。

“太可怕了,我总觉得她会冲出屏幕来打我。”一位消费者为了薇诺娜去竹瓜瓜直播间,却因为竹瓜瓜的“魔性”消费而放弃。她目前主页上的粉丝数量也证明了这一点。

其次,直播间产品的优惠价格似乎太吸引人了。然而,在猪瓜瓜视频下方的评论中,有很多评论说价格不赚钱,售后服务被屏蔽。

瓜瓜是谁

很多人也在微博、知乎等社交媒体上diss住瓜瓜。

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我只能说,要挑战李佳琪薇娅,朱瓜瓜当兄弟不容易。

总结:带货的快速入门号,特别节目···

其实,朱瓜瓜不仅能拥有百万粉丝,还有货品耀眼的销售数字,还有美西、熊宝等主播。

瓜瓜是谁

今年2月开始涉足短视频的Mexi,目前在抖音网站上拥有61.300万粉丝。

她于 5 月 9 日开启了她的直播首秀。当时,粉丝数量只有51万。第一个成果实现了总销量140.900万,销量1.7500万订单。之后,他开始了品牌特别活动。

另一位拥有170.800万粉丝的主播熊宝4月11日做了首个百雀羚电商直播,《百雀羚总部大楼三进三出,三度做空,营业额为 1800 万。”

这些锚点的共同点是——

1、放弃短视频内容:短视频内容简单,直接移动直播片段,或者为直播发布简单密集的内容;

2、价格战,专场直播:聚焦价格优惠、宠物爱好者和粉丝,通过与品牌的专场合作,不断增强其在用户心中的带货能力;

3、有微商或名人背景,团队交易模式类似;

其中,专场成为了抖音主播的神器。

“现在最受抖音主播欢迎的就是专题节目了。”某电商直播负责人表示。 “专场的转化率还是很高的,粉丝也会觉得主播太有魅力,价格绝对有优势。”

可以说只有竹瓜瓜、美溪、熊宝这三个主播才能得到品牌方的合作。他们在特别会议上具有优惠的价格优势。这背后是销售数据获得的品牌信任度,也是主播们在利用万品牌加持后最终要兑现对品牌的承诺。

“有销量,就有尊严。品牌一开始有优势,但现在仍然有特别强的追随者效应。”崔媛在演讲中指出销售对主播的意义。

瓜瓜是谁

另外,6月8日,朱瓜瓜发布的一段短视频被两位主播使用。这两个绰号分别是萌萌和王同学。两人的个人资料上都有“师父:祝卦”。 melon”。他们的粉丝是48.2万和25.1万。

快点开号——开播带货——招商带高手……各位评委们,有没有闻到熟悉的味道?

你对竹瓜瓜有什么看法?

瓜瓜是谁

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