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QQ20140916-3

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人在追求梦想、事业或知识的时候总有一个(或多个)动机驱使我们不断向前,因为这些默默支持我们的动机,才能在辛苦、挫折中咬起牙关继续前进而不至于半途而废。

心理学家将我们的动机简单区分成两类:外在动机( extrinsic motivati​​on )内在动机(intrinsic motivati​​on),外在动机来自于外在的诱因,例如升迁、加薪、奖金等等;内在动机则是单纯地“想要做某件事”

两者之间的界线虽然没有一分为二的点,但我们可以大致将我们的动机归类至这两种类别,举例来说,假如少年A想要成为摇滚歌手,主要原因是他觉得摇滚歌星的外形很帅、有很多支持者、收入也许不错,那么驱使少年A努力成为摇滚歌手的动机就属于外在动机;而少年B想成为摇滚歌手的主要原因纯粹是​​因为喜欢音乐、喜欢弹奏吉他时的感觉,那么驱使少年B努力成为歌手的动机就属于内在动机。

耶鲁管理学院Yale's School of Management )的研究团队今年六月24日在《美国国家科学院院刊》(Proceedings of the National Academy of Sciences, PNAS)发表的一篇论文指出,如果在追求一项事物时同时具有外在动机与内在动机,不但达不到激励效果,在事业上成功的比率也比单纯持有内在动机的人还要低。

该研究追踪西点军校(The United States Military Academy at West Point)1997年到2006年报到的新生,共10238名军校生,在开学的第一年,新生会填写一份问卷询问他们加入西点军校的原因,其中包括“工作机会”、“经济原因(西点军校不收学费)”等外在动机,和“想成为一名军人”等内在动机,并追踪那些新生哪些人顺利完成了五年的军校生涯、哪些人毕业之后继续服役还有哪些人获得了较高的军阶。

分析之后的结果是,持有内在动机与事业的成功有正相关,而​​同时持有内在和外在动机的学生成就却不如前者。

这或许可以解释,为什么我们经常看到社会上许多事业有成的人生胜利组,他们无论致词、领奖或是自传里总喜欢提到:“我只是单纯做我喜欢做的事!”

只是这项研究的样本只采用军校学生,不知道同样的分析在其他领域的行业是否也有相同的结果呢?

参考资料

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19 Responses to “为什么成功的人总是说:我只是单纯做我想做的事!”

  1. 瓦屋青衣说道:

    做爱做的事是多么重要!

  2. big bear说道:

    同样的口号,经验,心得,成功者说出来就是会被引用研究的名人名言
    loser说的就是个屁

  3. みなみ说道:

    原因目测是同时有外在原因的同学深入一番后发现现实的残酷

  4. illusiwind说道:

    我相信内在动机强度与最成功有相关性,我也同样认为其与最失败有相关性。换句话说我相信它是与极端性有相关性。如果说当上军官是成功,那沦落街头乞讨打劫总该算是失败了吧。那些人有多少也仅仅是做自己想做的事的呢?外在动机是一种约束,既是对成就的约束,也是对风险的约束。

    • illusiwind说道:

      内在动机代表了感性与冲动,内在动机则在于理智。因冲动而行动,这通常都会造成相对极端的结果,要么很好,要么很糟,如果只关注很好的那些,那确实大多都是冲动的结果,但如果把平庸与很糟的部分混在一起就有点不对劲了。
      举个简单的模型,统计下赌彩赢大奖的大多都是老赌棍,说明坚信自己能得大奖跟最终得大奖有相关性,但是更多的老赌棍都是损失最惨重的。见好就收的则处于中庸状态。

    • 破晓的余晖说道:

      我个人以为,外在动机容易放弃,因为其专一性低,可能会被其他能达成相似目标的事情替代,而内在动机则很难放弃,因为只有这件事情能满足这个动机,如果对一件事情不放弃,那取得成就的可能性会更大,至少放弃了就不可能取得成就了

  5. 哒哒说道:

    既然是外在动机,那么就有很多不确定性,所以不利于人坚持做一件事,一个人的内在动机很难改变,相对来说就更容易成功。

  6. 李小跃1说道:

    内在动机是种天赋,有天赋的人当然比没有天赋的人强,这很正常啊。

  7. 杨艳康说道:

    一上来就做爱做什么的,我误会了。

  8. 冰火梦幻说道:

    那些沉迷于自己的爱好最后挂科留级退学的人直接被统计者无视掉了……啊。

    • 破晓的余晖说道:

      你这个例子很不合理,成功是指在做的事情上取得成就,而学业和爱好是两个不同的事情,那些人或许在自己的爱好上去的成就,在学业上却失败

  9. 夜猫说道:

    为什么有人会单纯的想做某件事,有人永远看重外在赋予的意义,还是基因决定了,人无法改变自己。追求外在的人也有很多成功者,比如很多企业家,因为他们天生就适合追求外在,外界公认的成功才会让他们觉得有成就感。

  10. 将就看懂说道:

    嘿嘿,所有这些成功学都是有很强说服力的。也是人类进步的手段之一。
    但语:大财主喜欢这种成功学而不喜欢士兵委员会。给谁挣钱啊?为谁拼命呢?
    好奇,更好玩儿些。

  11. 1说道:

    总不能说“因为我爹是李刚”吧!? 说实话可不好。。。

  12. 白眼雪兔说道:

    问卷显然不是匿名的,填问卷时会有人只写外在动机么。。。内外在都写的话,内在是不是只作为“添头”写上去的?感觉data能说明内在动机与事业成功的正相关性比外在动机强,但不能说明外在动机起反作用(也可能不起作用或者起弱的促进事业成功的作用)。

  13. 张然说道:

    成功学其实并不适用于每一个人,但是人的信念与坚持却是成功必备~

  14. johnnychu说道:

    想问一下,因为迷恋女人,于是不断地和不同女人约会,这个是外在动机还是内在动机?

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